Планирование и реализация основных этапов по продвижению товара на российском рынке.

В большинстве случаев, общий план действий начального этапа освоения российского рынка для иностранного производителя выглядит следующим образом:

1. Исследование потребительского рынка

Каков диапазон цен на аналогичную продукцию фирм-конкурентов, как российских так и иностранных? Какова эластичность спроса, особенности и запросы российского потребителя, общие перспективы развития рынка? Вопросы о ценообразовании, маркетинговая политика, вопросы инфраструктуры сбыта - это одни из важнейших направлений, по которым ведется аналитическая работа на начальном этапе. Правильная оценка полученной информации поможет в будущем выработать четкую стратегию борьбы за долю рынка в данном секторе. Необходимо непосредственное участие руководства фирмы, либо экспертов-маркетологов в решении этого вопроса. Мы располагаем ресурсами, способными предоставить некоторую информацию по данному вопросу, но для успешного и долгосрочного присутствия на рынке вам могут понадобиться более точные и подробные аналитические отчеты.

2. Поиск партнера

Для организации рынка сбыта продукции необходимо иметь в наличии достаточно полный список прямых фирм-оптовиков, готовых к реализации вашей продукции на российском рынке. Для каждого вида поставляемой на рынок продукции может быть наработано свое клиентское портфолио. Способы поиска клиентов зависят от возможностей, методов работы фирмы и прочих сопутствующих обстоятельств. В любом случае, процесс этот потребует немало времени и приложенных усилий. В ближайшее время сертификационный центр "АТТЕСТ.РУ" завершит работу над созданием интегрированной базы данных по российским фирмам-импортерам занимающимся оптовой продажей продукции иностранных производителей. С ее помощью вы сможете значительно упростить процесс поиска и отбора вашего потенциального партнера на российском рынке.

3. Презентационная и рекламная деятельность

Самые основные презентационные инструменты на начальном этапе - полный каталог продукции на русском языке, проспекты и буклеты, техническое описание продукции, документы удостоверяющие качество и надежность - сертификаты соответствия, гигиенические и пожарные сертификаты. Без всего этого ваша продукция не будет иметь успеха на российском потребительском рынке. Кроме этого необходима регистрация торговой марки, участие в тематических выставках, размещение рекламы и объявлений в российских информационных ресурсах, как в оффлайне так и в сети Интернет. Мы готовы помочь вашей фирме в создании вашего российского онлайн-представительства, от создания и размещения вашего сайта на русском языке до полноценных и таргетированных рекламных кампаний в сети, эффективность которых не уступает дорогостоящим рекламным кампаниям обычных информационных каналов, таких как пресса или ТВ.

4. Начало продаж

Продажи на этапе освоения рынка обычно ограничиваются небольшими партиями продукции, с помощью которых определяется реакция рынка и собирается необходимая аналитическая информация для последующих шагов. Это снижает риск получения значительных убытков на начальном этапе в результате неверно спланированных маркетинговых целей. Если продажи растут, то постепенно можно переходить к торговле крупными партиями товара и следующему этапу плана:

5. Открытие представительства, офиса, склада, магазина в России.

В зависимости от объема продаж может возникнуть необходимость в открытии российского представительства фирмы-производителя, обеспечении складскими помещениями для организации оптовых продаж или открытии торгового объекта розничной продажи. Мы готовы помочь решить все вышеперечисленные вопросы, проблемы с подбором персонала и регистрацией фирмы, организацией аудита и ежемесячных отчетов.